Cuando se elabora el presupuesto de marketing online, es importante que el tráfico en la optimización de motores de búsqueda sea tomado como un término amplio dentro de la estrategia de inversión. Sin embargo, con demasiada frecuencia el presupuesto para SEO es insuficiente.
Demos un vistazo a cuatro razones por las que esto se presenta y las sugerencias para superar estos problemas.
1. Las metas a corto plazo están afectando el éxito a largo plazo
Directores y gerentes de producto suelen ser juzgados por el crecimiento trimestral. Con frecuencia, los esfuerzos de una campaña de SEO pueden tomar de 12 a 18 meses (especialmente para los nuevos dominios) antes de que los resultados tangibles se vean, por este motivo los gerentes de marketing son menos propensos a invertir en estos esfuerzos durante largos periodos, ya que:
- No ven los resultados.
- SEO no cumple con sus ventas a corto plazo y sus metas de bonificación.
Este es un caso típico de los incentivos personales que perjudican el crecimiento a largo plazo de una organización. Muchas compañías sin saberlo se encuentran en un punto que puede determinar el nivel y la profundidad de tráfico que recibirán en los próximos 10 o 20 años.
Los pros y los contras de pagar por clic (PPC) en comparación con SEO han sido bien estudiados por lo tanto no es necesario tratarlos a profundidad. Pero lo que pocos mencionan es que los precios de PPC están sujetos a la cantidad de jugadores en un espacio dado. Esta cantidad se incrementa a través del tiempo, lo que significa que un ROI rentable de una campaña de pago hoy puede ser una campaña de conocimiento de marca mañana.
Google ha confirmado que los costos de CPC son una tendencia superior a la inflación año tras año. Esta combinación de factores, hace de SEO un reductor de riesgo, un diversificador y una inversión para garantizar el tráfico económico a largo plazo.
2. En la ejecución del SEO el trabajo puede ser su pesadilla
Las organizaciones burocráticas pueden ser una pesadilla para navegar, especialmente para los esfuerzos de SEO que inevitablemente se cruzarán con sus estructuras. Estos esfuerzos a menudo pueden ser mal interpretados como una obra napoleónica para obtener más control sobre una organización.
Además, en los equipos de tecnología sobrecargados se sabe que es de menos aceptación los cambios propuestos por SEO.
Especialmente para los dominios con una autoridad fuerte, uno de los aspectos más críticos de la expansión es la construcción de nuevos contenidos. Crear contenidos en una página web puede pasar de ser algo entretenido a algo dispendioso, pero por lo general va más hacia el lado terrorífico.
Dependiendo de la agilidad de la organización, el contenido cuidadosamente optimizado probablemente necesitará entre 250 y 3,000 ciclos de revisión, notas legales de los abogados que ni siquiera sabía que existían, y la mitad de la organización poniendo los ojos de forma colectiva.
Por desgracia estas limitaciones obligan al profesional SEO a cortar las esquinas donde se pueden mejorar las metas.
La solución para superar este problema es simple:
- Tenga en cuenta el estado de SEO en su caso.
- Siga un modelo realista de resultados.
- Obtenga una aceptación por parte de los actores críticos dentro de su entorno.
- Incorpore sus ideas.
- Dé crédito (no cuesta nada).
- Desvíe elogios cuando sus esfuerzos tienen éxito.
3. Los gerentes de marketing están hundidos en un mar de términos.
Esto es el resultado de comunidades de búsqueda establecidas que vuelven un poco aburrido y confuso el fundamento de la búsqueda, para ser justos los gerentes solo pueden hablar de los temas que conocen y por este motivo su perspectiva se endurece.
Como resultado, los gerentes de marketing y tomadores de decisiones se pierden en una larga lista de conceptos sin entender claramente los efectos positivos que el SEO tendrá en el sitio. Esto genera que se invierta más dinero en PPC (donde el ROI es más predecible) y la decisión para el gerente de marketing se vuelve relativamente simple.
Para cualquier director de marketing que quiera tener una iniciativa SEO, debe empezar por tener una auditoría y una estrategia de una agencia de confianza. Asegúrese que la agencia identifica y prioriza los problemas en función del impacto potencial, junto con un rango de elevación potencial. Esto facultará a los directores de marketing para conocer el costo y el potencial retorno del trabajo realizado, es uno de los compromisos que tiene el SEO.
4. El tráfico de búsqueda no es propiamente evaluado a través del tiempo
Es importante informar adecuadamente el valor del tráfico de búsqueda, especialmente cuando se compara con PPC. Una ventaja única de este tráfico es que, a diferencia de PPC, tiene un valor de largo plazo. Esto es especialmente importante en mercados verticales tales como el derecho, la salud o la educación que, con frecuencia ven los promedios de CPC de más de USD $10/clic (en una marca).
Imagine que su inversión inicial en un nuevo dominio es de USD $5.000 (incluyendo el diseño y el contenido). Después de 6 meses de tráfico, su sitio web recibe en promedio 80 visitas de alta calidad provenientes de un motor de búsqueda.
Para un observador casual, este bajo nivel de tráfico podría parecer una falla catastrófica. Sin embargo, al extrapolar estos resultados a lo largo de un período de 3 años, la inversión de repente parece mucho más sólida.
80 visitas (x) 12 meses = 960 visitas únicas
Manteniendo de este promedio durante un período de tres años = 2.880 visitas esperadas
CPC esperado = USD $1.74
Compare esto con un espacio competitivo de PPC (USD $10/clic) y el tráfico es 5 veces más rentable que la búsqueda de pago.
Experimente realizando un seguimiento en el tiempo y luego haga todo lo posible para aplicar los valores en dólares a ese tráfico. Los resultados pueden ser sorprendentes.
